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MDPの会議は踊る

B社のケース「お客様の目的をしっかり掴む!」

最近のMDP会議では、会議の中で一人一人の営業マンの、「提案営業力」を高めることを、目標管理 と同時並行で行うことが多い。 たくさんの見込案件を発掘することも、もちろん大事だが、見込み案件の受注確率を上げたいところ である。
しっかりとお客様の目的(目標、方針、課題等)を掴めば、外れにくい提案が出来、営業効率は改善 されてくる。

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