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弥栄コラム

vol.4 「営業力活性化プラン」

先日、NPO法人BitL(バランス・イン・ザ・ライフ)という会の設立記念講演会に参加しました。

テーマは短時間モーレツ社員のすすめというテーマで、
まず、二人の講演があり、その後パネルディスカッションが行われました。
最初の一人目は、子育てをするお父さんの話。
二人目は集中した仕事で成果を上げた元営業マネージャーの話でした。

二人の講演のあとの休憩時間に、
突然「NHKですが...」といってインタビューを受けたのでした。
さすがインタビューに慣れている方の質問で、思わず色々と答えていました。

一週間後、NHK『おはよう日本』で、特集の一部として放映されました。
私は見ていなかったのですが、見た人から次々と連絡があるではありませんか。
確かその時、色々な人にインタビューしていたようですが、
ほとんどがカットされ、参加者の中では私の回答場面だけが放映されました。
特集のテーマに合っていたようです。

その内容は、「これからの時代は、長時間モーレツ社員を要求していては若い人の生き様と合わない。短時間で成果が出るような仕組みを会社は作ってあげる必要がある。しかもそれは会社の生産性の向上になる」ということです。

弊社に要望が多い『営業力活性化プラン』は、
正にそのような時代のニーズに焦点を合わせています。

市場や顧客を見直し、一回毎の商談の密度を濃くし、チームの協力を強くし、販売効率を上げ、顧客満足度を上げ、リピート客を増やし、新規客も増やす。

“仕事を楽しむ”社員をいかに増やすかが、これからの方向になるでしょう。

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